Effet de levier des marques sur les recherches

Effet de levier des marques sur les recherches

Dans une étude commissionnée par Google, intitulée The Brand Lift of Search :


Enquiro Research, grâce à sa fameuse technique d'oculométrie (eye-tracking, qui consiste à capturer les mouvements de l'œil face à l'écran), dégage trois conclusions :

1. Investir dans la publicité de marque augmente les performances de vos résultats sur les moteurs de recherche (Your investment in brand advertising increases with search)
2. Annoncez sur les mots clés non connotés marque et connotés marque (Advertise on unbranded and branded keywords)
3. Personnalisez et ciblez vos pubs en fonction des prospects qui n'ont aucune affinité établie avec la marque (Tailor your ad to prospects, those with no established brand affinity)

Autre chose qui m'a frappé : il est important de "fixer" la marque dès l'URL et dans le titre du résultat (plutôt que dans sa description, et, dans celle-ci, dès les premiers mots). Car dans la traçabilité du regard, on voit bien que l'œil se pose davantage sur la marque dans l'URL !


Cela explique pourquoi on a une augmentation de 16% de la sensibilisation à la marque si celle-ci est présente dans la publicité sponsorisée placée en haut des résultats, avec une progression de 8% sur les intentions d'achat vs. une réduction de 16% lorsque la marque n'apparaît pas dans les résultats.

Et même lorsque la marque est explicitement mentionnée dans la requête de l'internaute, sa présence dans la pub sponsorisée booste de 7% la propension à l'achat !


D'où la leçon essentielle que tire l'étude : Annoncez sur des mots clés connotés marque !

Un enseignement dont Google sera satisfait puisque, traduit en clair, ça veut dire "investissez davantage dans les AdWords (et enchérissez ;-)".

Ce que vous confirmera tout bon référenceur : le positionnement contextuel dans les moteurs dépend toujours du binôme liens sponsorisés + liens organiques. Juste une autre manière de pousser un peu le marketing viral...

Jean-Marie Le Ray

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Actualités, Enquiro, Google, moteurs de recherche, recherche, pub, marketing, marque, référencement

Adscriptor, recherche d'identité

Toujours en quête de sens, j'ai réfléchi à l'identité de ce blog, différente de celle-ci ou celle-là, même s'il s'agit d'autant de fragments qui composent le puzzle de ma présence sur Internet, dont j'ignore encore beaucoup de facettes mais dont je sais le dénominateur commun, qui se résume en un mot :

COMMUNICATION

Pour citer les auteurs du Mercator, j'entends par communication « l'ensemble des signaux émis en direction » de clients (existants ou potentiels), de prospects, de prescripteurs ou de toute autre « cible », voire de vous qui me lisez :-)

De même que pour un produit ou une marque, définis « comme étant l’idée que s'(en) font toutes les parties concernées », plus mon blog aura une identité claire, plus il sera aisément reconnaissable et « identifiable ».

La visibilité est notamment une question d'image, un adage qui vaut sur Internet encore plus qu'ailleurs, et elle doit se traduire par une signalétique cohérente : identité visuelle (logo, charte graphique, etc.) et signature (slogan, accroche, etc.).

Je me suis donc appliqué à inventer l'une et l'autre, en utilisant un petit programme sympa (Logo Creator) pour la première, et mon imagination pour la seconde. Après quelques tentatives et un peu de réflexion, voilà ce que ça donne :


N'étant pas graphiste (et n'ayant jamais su dessiner), j'ai juste fait appel à mon goût et mon intuition, qui me suggère cette analyse sommaire :

Logo :

La symbolique du A a toujours été forte, et la mienne (diamétralement opposée à celle de Rimbaud) représente le commencement, l'Alpha des grecs, dans une vision totalisante, puisque l'Alpha implique naturellement l'Omega (sous-entendu mais pas moins présent), le principe et la fin, un concept vraiment très proche de la nature et l'essence de l'Internet, au sens anthropologique.

Slogan :

Ads & Marketing Translator initialement, une accroche désormais trop restreinte puisque mon approche souhaite embrasser la Toile lato sensu, sous la lentille grossissante (l'aspect de verre qui éclaire le A, au centre d'un globe) de ma curiosité sans confins, d'où « le Web à la loupe »...

Quant à l'impression d'ensemble qui s'en dégage, je l'ai voulue empreinte de sobriété, discrète et non envahissante, en laissant une part prépondérante à l'écriture. Ai-je réussi ?

En espérant que des gens plus compétents que moi pourront me donner leur avis, je reste ouvert à toutes critiques et suggestions.

Jean-Marie Le Ray

P.S. À propos de cette fameuse quête de sens qui m'obsède depuis qu'est apparue la révolution Internet, je viens de lire une phrase qui éclaire tout à fait mon questionnement :

Dans les sciences humaines enfin, le cyberespace et les NTIC bouleversent la compréhension de la place de l’homme au sein de ce nouveau système.

Elle est extraite d'un livre qui paraît ces jours-ci, intitulé « Le Nouveau pouvoir des internautes », téléchargeable et dont je vous recommande vivement la lecture. Les auteurs en sont François-Xavier et Cécile Hussherr, Marie-Estelle Carrasco, voir le dossier de presse ici.

Oui, telle est bien la question : « Quelle est ma place au sein de ce nouveau système, quel est le sens de ma présence sur Internet ? »

• Vous êtes-vous déjà posé la ou les même(s) question(s) ?
• Y avez-vous apporté une ou des réponse(s) ?
• Pourriez-vous la ou les partager ?

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